■中医药馆

精选

构建品类决定了产品及品牌的发展深度，品牌定位决定了产品和品牌的市场广度。

品类是品牌成功的关键所在，最伟大的品牌的成功多是源于品类构建的卓越，抢占品类获得 是企业在市场竞争中获得成功的关键因素之一。很多成功的品牌，都是因为品类构建成功，可以说，构建品类和品牌定位，在市场营销过程中同样重要，前者决定了产品及品牌的发展深度，后者决定了产品和品牌的市场广度，只有当深度和广度结合在一起，品牌才能够具有真正的生命力。

人群构建模式：以目标人群为基础构建品类

这类品类构建的优点在于人群化的品类模式，能够更好地锁定目标消费人群。同时，把中医馆专业形象更好地传递给市场，让消费者更容易接受产品本身的价值。在细分初期，这个模式能够迅速帮助企业赢得竞争优势，但是不容易形成持续的竞争壁垒。而且人群化的品类模式，将产品的使用缩小到特定的范围，所需要投入的成本也较大，只适合溢价策略。再者，很容易被竞争对手模仿和跟随，因此需要更加独特的功能点作支撑。

例如，把目标人群分为女性、男性、老人、小孩。这对女性推出美容养颜组方或者是其它中医药类别；男性推出舒缓、保肝补肾的系列；等等。

属性构建模式：以本身属性为基础构建品类

属性构建模式通常是利用产品本身的属性进行品类构建的方式，也就是说产品拥有什么独特的属性和成分。其特点是抓住产品本身的一个差异化的特点，进行放大提升。其优点能够树立鲜明的差异化特点。

中医馆在药品上可以分为中药饮片、中成药、新鲜药材等，例如中成药具有方便服用，便于携带、服用也比熬出的药汁要容易入口；新鲜中药保持了药材最原始的成分；中药饮片可以于组方煎服、泡水或烹煮等，中医馆还有艾灸、拔罐、推拿、耳道、刮痧等医技，每种都有独特的优点，都可以进行具体属性的构建，投入广告等宣传来塑造，慢慢打开市场，也可以提高消费者的忠诚度。

功能构建模式：药食同源的特点构建品类

大众对中药的认识还很少，且中药的文化博大精深、药品种类众多。中医馆可以根据现在的“大热”中药养生进行打造养生组方的品类。可以根据不同的食用方式、功效进行细分。将药食同源的药材进行功能分类，让大众一目了然。

功能化构建的优点就在于目标市场更加清晰，产品差异化的特点更突出，而且更容易建立市场竞争壁垒。但医馆经营者有一点要注意了，功能化品类对市场教育的成本和投入比较大。需要有战略性的推广策略。

中医馆药品品类管理

品类管理的核心目的，是为了不断挖掘更多的利润增长点，提升销售利润，并建立起差异化品类形象，提升对顾客的影响力。

品类管理是零售之本，它可以通过增加新品类和新服务来增加新顾客，并通过优势品类增进老顾客粘性。它是基于企业的定位，将商品按照功能和属性进行分类，再将每一个类别作为一个盈利单元进行经营管理。

品类管理的核心目的，是为了不断挖掘更多的利润增长点，提升销售利润，并建立起差异化品类形象，提升对顾客的影响力。

类管理首先仰仗于品类的丰富度。例如，衡水百草堂第二药房光手杖就有30余种类别，价位从20元到元不等，而一般药店只有2～5种手杖售卖。这样，当顾客想买此类产品时，即使并未决定来百草堂购买，也会首先过来看看，因为店内的可选择性强。这就是优势品类的集客作用，如果此时配合专业化营销，成功率就会高很多。

从整体来看，品类管理分为四部分：

一、商品分类管理;

二、商品组合策略;

三、发展优势品类;

四、商品线的检讨和调整。

消费不同档次商品，要依据顾客收入、需求等进行推介。高消费人群首先 　　在严格意义上，药品范畴内的中药材仅指经过净制处理后的药材，对于未经依法净制处理的原药材不能列为药品概念下的中药材，只能是农副产品，不能直接入药。因此，药品范畴内的中药材应是严格按照药品标准加工而成的商品，在生产上应严格按照许可管理进行生产以区分其他农副产品。进入药品流通渠道后应完全具备药品的属性，有合法的生产企业及相关的产品标示。

中药饮片

由于中药材大都是生药，多附有泥土和其他异物，或有异味，或有*性，或不宜保存等，经过不同的炮制工艺后，中药材在形态、*性、洁净度、药物疗效等方面发生了很大变化，能够达到中成药生产加工或中医药临床需要的标准。因此，中药饮片是以中药材为原料，经过炮制加工之后、可直接用于调配或制剂的产品，二者 区别在于是否经过了炮制工艺。

中成药

通常来说，中成药是指以中药饮片为主要原料，根据一定的治病原则，按照严格的生产程序和标准，将多种饮片按特定比例相混合，并配合一定的辅料制成，可以随时取用且对症明确的药品。中成药主要成分的配方、用量等相对固定，生产者不能随意更改配方或用量。

目前中成药按剂型分类，主要包括丸剂、散剂、煎膏剂、丹剂、片剂、颗粒剂、胶剂、胶囊剂、合剂、酒剂、酊剂、雾剂、注射剂、气雾剂等类别。除具有较为明显的上下游关系，以及分属不同行业之外，根据《国家基本药物目录》我国的基本药物划分为三大类别，即化学药品和生物制品、中成药、中药饮片，这也表明中成药与中药饮片之间具有明显区别。

长期以来中药饮片概念大致有三种观点：

1.根据“饮片”一词的出处，即清代吴仪洛在《本草从新》中“药肆中俱切为饮片”的说法，很多人认为“凡动过刀的即为饮片”；

2.某些中药材专业市场和城乡集贸市场药材经营户认为只有经过复杂加工炮炙工序的成品才是饮片，仅经净制、切制方法加工而成的应称为“切片”，而不应按“饮片”管理；

3.根据《药典》定义，“饮片是指经过加工炮制的中药材，可直接用于调配或制剂”。

中药材、中药饮片并没有 的界限，中药饮片包括了部分经产地加工的中药切片（包括切段、块、瓣），原形药材饮片以及经过切制（在产地加工的基础上）、炮炙的饮片。

过对《中国药典》进行统计，目前共51个品种切片在管理上不应按中药饮片对待：

1.药材切片：干姜、土茯苓、山柰、山楂、川木通、片姜*、乌药、功劳木、地榆、皂角刺、鸡血藤、佛手、苦参、狗脊、桂枝、粉萆薢、浙贝母、桑枝、菝葜、绵萆薢、葛根、紫苏梗；

2.药材切段：大血藤、小通草、肉苁蓉、青风藤、钩藤、高良姜、益母草、通草、桑寄生、*藤、锁阳、槲寄生、颠茄草；

3.药材切块：何首乌、茯苓块、商陆；

4.药材切瓣：木瓜、枳壳、枳实；

5.药材切瓣或片、段：丁公藤、大*、天花粉、木香、白蔹、防己、两面针、虎杖、香橼、粉葛。

中药材和中药饮片的区别：

中药材和中药饮片同属药品范畴，一直以来，二者无法定概念，人们通常都以“中药”冠之，从而导致二者名称混淆不清。从行业分类上来讲，中药材种植属于农业，而中药饮片加工则隶属于医药制造业。

◆相同点

来源相同：中药材和中药饮片的科名、植（动）物名、学名、药用部位及采收季节和产地加工等都相同。所以二者来源相同。

鉴别反应相同：鉴别反应一般包括经验鉴别、显微鉴别和理化鉴别，中药材和中药饮片除部分品种因加工过程中淀粉粒糊化而使显微鉴别略有不同外，其他鉴别项则完全相同。

◆不同点

处方应付不同：同一药物的药材和饮片名称虽然相同，但临床处方应付不同，无特殊说明的，均付饮片。

加工方法不同：中药材只需经过简单的产地加工，而中药饮片则是将原药材进行净选、切制和其他炮制等工艺而制成一定规格的炮制品。

监管方法不同：根据有关规定，生产中药饮片必须依法取得《药品生产许可证》，批发中药饮片必须是持有经营范围包括饮片的《药品经营许可证》的药品批发企业。因此，各有关药品生产、经营单位和医疗机构必须从具有合法资质的单位采购中药饮片，而在购进没有实施批准文号管理的中药材时，国家未进行资质规定。可见，中药饮片将被视同成药管理，而中药材相对宽松许多。

中药材和中药饮片既有区别又有联系，对二者的界定只能视具体品种及不同情况而定，一般来说，药农采收的是中药材，而饮片加工厂经过净选、切制等加工处理，即为中药饮片。医疗机调剂使用的，不管从何处采购，都应是中药饮片。

中药饮片和中成药的区别：

通常来说，中成药是指以中药饮片为主要原料，根据一定的治病原则，按照严格的生产程序和标准，将多种饮片按特定比例相混合，并配合一定的辅料制成，可以随时取用且对症明确的药品。中成药主要成分的配方、用量等相对固定，生产者不能随意更改配方或用量。目前中成药按剂型分类，主要包括丸剂、散剂、煎膏剂、丹剂、片剂、颗粒剂、胶剂、胶囊剂、合剂、酒剂、酊剂、雾剂、注射剂、气雾剂等类别。除具有较为明显的上下游关系，以及分属不同行业之外，根据《国家基本药物目录（9年版）》，我国的基本药物划分为三大类别，即化学药品和生物制品、中成药、中药饮片，这也表明中成药与中药饮片之间具有明显区别：①中药饮片以单一品种存在，从外观、气味、味道等可单独进行辨认，而中成药是将多种饮片按比例混合，并最终以丸剂、散剂、片剂、口服液等形式存在，一般无法直接辨别其具体成分组成，例如感冒清热颗粒（胶囊）、双*连口服液等中成药。②使用方式和途径不同。中医讲究“一人一方”，即根据每一位患者的不同体质及病理特点，有针对性地开具处方，中药饮片种类繁多，处方搭配非常灵活，对于病症相同的不同患者，处方都可能会存在差异。而由于中成药的配方固定，且不可随意更改，在确定的配方下以成药方式生产，无法针对不同患者做出调整。③行业管理体制不同◆根据《药品管理法》的规定，“生产新药或者已有国家标准的药品的，须经国务院药品监督管理部门批准，并发给药品批准文号；但是，生产没有实施批准文号管理的中药材和中药饮片除外”。因此，中成药的生产必须首先获得药品批准文号。而目前除了少数饮片类别外（如曲类等），中药饮片的生产均未实施批准文号管理。◆根据7年修订的《外商投资产业指导目录》规定，“中药饮片的蒸、炒、灸、煅等炮灸技术的应用”属于禁止外商投资产业目录；而对于中成药，除“中成药保密处方产品的生产”明确列入禁止外商投资产业目录之外，其他并未有明确限制。因此，中药饮片和中成药对外商投资的行业准入制度不同。◆国家发改委发布的《关于公布国家基本药物零售指导价格的通知》中，明确了一百余种中成药的规格和零售指导价格，但并未涉及中药饮片的价格管理。此外，《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》中，亦将中成药和中药饮片分别单独列示。

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