“双赢”来自于英文：“win——win”的中文翻译。营销学这样认为，双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢。

今天，为了我们未来的双赢，也为了庆祝新品上市，不限名额，买即送，豪礼等你来拿~~~

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在解读一句话销售之前，我们一定要了解营销的含义：简而言之，营是经营，过程；销是销售，是结果；犹如用枪打鸟，举枪瞄准是营，打到鸟儿是销！！

了解了营销的本质，那么一句话销售自然就成了一句话式的营销，所以这一句话当中一定既要含有过程性的要素，同时还要有达成结果性的要素在里面。而零售药店作为销售关乎顾客健康的商品，他的一句话销售更应该含有专业、有亲和力、有爱心、有承诺的措辞才更有说服力！

作为药店销售员工，要了解最基本的常见病的病因、疾病的显性与隐性表现、疾病的发展及预后；要了解常用药品的适应症或功能主治、不良反应、禁忌、服用方法等。

例如A：顾客购买小儿氨酚*那敏来治疗孩子感冒，我们知道大多数的感冒由病*引起，那么此时我们就要和顾客讲：感冒大多是病*引起的，给孩子吃感冒药一定要吃一个含有抗病*成分的感冒药效果才 ！（这里面的一句话就可能达成含抗病*成分金刚烷胺的复方氨酚烷胺药物的销售或者可以达成顾客同时购买抗病*的中西药产品销售）

点评：此一句话营销里面要求员工对疾病病因了解、销售的药品成分及功能的掌握。

例如B：一老年人来购买维U颠茄铝胶囊，我们知道该药其中的不良反应之一是易引起便秘；而部分老年人是便秘的易发人群；我们采用的一句话方式是：大妈您大便情况怎么样？无非三种情况——干燥、正常、大便不成形；设若是前两种，我们即可提示顾客：您不要吃这个药啦，它会……您 用……

点评：此一句话销售里面要求了解了药物的不良反应与顾客显性疾病表现外的大便的隐性表现而使用。

例如C：一带状疱疹顾客来买阿昔洛韦片，我们知道带状疱疹的并发症是神经痛与疱疹愈后的可能后遗神经痛，我们建议的一句话：您一定要吃些VB，可以 减轻疼痛和将来的后遗神经痛！

点评：此一句话需要了解顾客并发症和可能的愈后情况。

凡此种种，需要药店专业人士在日常销售中通过对疾病与药品的了解积累提炼总结。

顾客一进门，员工招呼：您好张大爷……

这种接待顾客的招呼声，会给我们制造和谐融洽的销售沟通氛围，同时会给我们的顾客制造将来更大的回头几率，甚至于转客户的介绍！当然这需要我们的销售员工平时下些许功夫来记住一些常客的信息，诸如姓名、家庭住址、身上的生日等信息

了解了顾客疾病表现和药品性能后，为了推荐目标商品而针对犹豫不决型顾客使用。

例如A：您就用这个外用洗液吧，用上以后您的瘙痒 会减轻的！

点评：如果给顾客推荐的药物是对症的，完全可以用%承诺肯定的语气打消顾客对商品的效果顾虑。

例如B：大姐，这个???剂型的药物最适合给孩子用， 水果口味，一点都不苦的！

点评： 与一点都不苦就是%承诺与暗示措辞的使用。

例如A：您这溃疡一定要足疗程用药，否则这病会穿孔或大出血那就难治疗啦。

点评：属于基于爱心提示的基础上谈疾病的预后与发展提示顾客疗程用药，对于大多数慢性病适用该类措辞。

例如B：您总吃阿司匹林这药，一定加点胃舒平，要不您的胃受不了的。

点评：在提示中，为降低药品带来的不良反应提示顾客，联合用药。

其他有关促销、收银台等的一句话营销已有更多大师论述，在此不再赘述。

总之，不要把一句话销售单单停留在目标商品的销售结果达成上，我们的一句话营销更应是企业专业化品牌形象树立、顾客获得适合商品、获得 化健康而忠诚于企业并口碑企业、转顾客介绍的持久性方法！

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